15% отстъпка за всички тениски с код dimitkoster2018

Бизнес идеи

Франчайзинг

Какво е франчайзинг?

Това е вид бизнес, при който полунезависими собственици на даден бизнес, фактически предприемачи, наричани още франчайзингополучатели, плащат такси и проценти от дохода на една компания майка, която се нарича франчайзингодател, в замяната на правото да произвеждат и продават продукт или услуга под търговското име на франчайзингодателя.

Франчайзингодателите не създават свой собствен автономен бизнес, а вместо това купуват „пакет на успеха“ от франчайзингодателя. Този пакет съдържа всичко от А до Я. За да се добере до успех предприемачът трябва стриктно да се придържа към изискванията и рецептурите на компанията майка. Не случайно вече се твърди, че купуването на франчайзинг е като купуването на готварска книга. Рецептата на успеха е в книгата, но готвачът (франчайзингополучателят) трябва да се справи с готвенето. (още…)

Continue Reading

Напишете си домашното

Преди да се захванете с нов проект или клиент, помислете за собственото си представяне. Бъдете наистина сигурни, че сте си написали домашното. И когато казваме домашното се има предвид повече от проверка дали компанията има web адрес. Естествено, вие трябва да бъдете добре информирани за последните новини около бъдещият ви клиент. Но това, което наистина искате да знаете е много по-лично. Помислете по този начин: Добрият търговец прави проучване на компаниите, великият търговец прави проучване на хората.

Добре е да има поне една страница информация за човека, с когото ще се срещате. Добре е да знаете какво е важно за него: неговото хоби, неговото семейство, най-забележителните му постижения, това, за което го вълнува най-много. (още…)

Continue Reading

10 начина как да убием една продажба

Предстои Ви среща с важен потенциален клиент и сте притеснени?

Знаете, че е нужен индивидуален подход към всеки клиент, но как да прецените кое ще е най- печелившото поведение? Искате да спечелите тази сделка на всяка цена.

Ето какво НЕ трябва да правите! Или това са сигурни начина да загубите продажбата.

1. Липса на професионален опит – всеки, който е продавал нещо някога си мисли че може да продава. Това не е така.

2. Твърде много говорене – това е типичната грешка за много нови търговци, които се опитват да покажат на клиента, колко много са научили за продукта или услугата си. Всеки човек има две уши и една уста, което означавам че трябва да слуша два пъти повече отколкото да говори. (още…)

Continue Reading

„Мога ли да ви помогна?“

Продаването на дребно е същото като продажбите във всяка друга обстановка – трябва да накарате всеки отделен клиент да ви хареса и да ви се довери достатъчно, за да попитате с какво можете да  му помогнете, вместо веднага да му задавате готовия въпрос: „С какво мога да ви бъда полезен?“

Като клиент може да сте чували много варианти на въпроса „Мога ли да ви помогна?“, включително и нещо от сорта на: „Здравейте, аз съм Стефан. Какво мога да направя днес за вас?“ Какъв отговор получава Стефан в 99% от случаите? „О, нищо, просто гледам.“ Ако нещо не дава резултат в 99% от случаите, не е ли логично, че човек трябва да измисли нещо друго?

Ако работите в продажбите на дребно, за вас се отнасят следващите две предложения, които ще увеличат както продажбите във вашата фирма, така и продажбите на всички хора, с които ги споделите.

Когато хората влизат в магазина, не тръгвайте директно срещу тях (още…)

Continue Reading

7 стъпки за да се справите с хаоса във вашия Inbox

Управлението и организирането на електронната поща може да бъде обезкуражаващо, особено ако получавате стотици е-мейли на ден. След като получавате толкова много съобщения, задачата да ги прочете, подредите и отговорите може да ви изглежда невъзможна. В отговор на това, може би игнорирате голяма част от кореспонденцията. В най-добрият случай 90% от съобщенията са спам и няма нужда да  им отговаряте. По-вероятно, обаче е да пропуснете някой краен срок или да не удържите на дадените обещания.

Не позволявайте да бъде затрупани с непрочетена поща. Добрата новина е, че има има ефективен начин да управлявате и да организирате вашата пощенска кутия, така че тя да се изпразни и да стане много по-ефективна. Ключът тук е, да научите малко повече за софтуерната програма, която използвате. Независимо дали използвате Microsoft Outlook, Entourage, Google Mail или някаква друга програма, почти всяка от тях има възможността да маркирате с flag, да изтривате, да запазвате или да влачите е-мейлите от вашия Inbox. Ето и 7 трика, с помощта на които ща направите вашата поща по-подредена и ще спестявате време при търсене на конкретно съобщение.

1. Спрете да използвате вашата входяща поща като склад (още…)

Continue Reading
Close Menu