Възходът и паданието на бюджетните мотели
Възходът и падението на бюджетните мотели
Вземи безплатни акции на стойност до $500
Открий сметка в eToro. Направи депозит от поне $100 и получи бонус акции на стойност до $500. Започни да печелиш от финансовите пазари.
Вземи безплатни акцииКак Days Inn се роди от една магистрала, нарасна до 950 хотела, затъна в дългове и все пак оцеля.
Представете си 70-те години. Пролетна ваканция, семейството пътува на юг с комби, десет часа по безупречна магистрала. Трите деца на задната седалка вече се дразнят: Стигнахме ли?
Отбивате към Days Inn: мокет, телевизор с кабелна и басейн отзад. Стаята с две легла струва около 15 долара на нощ. Така десетилетия наред изглеждаше класическият американски икономичен хотел.
Законът, който създаде крайпътния хотел
Появата на Days Inn през 1970 не е случайност. През 1956 г. президентът Дуайт Айзенхауер подписва Federal-Aid Highway Act, който разрешава изграждането на междущатската магистрална система: мрежа от 41 000 мили скоростни пътища.
Тя насочва пътуващите на дълги разстояния по предвидими маршрути с изходи и в големите, и в малките градове. Това създава стабилно търсене на чисти, евтини и стандартизирани места за нощувка точно до отбивките.
Веригите се множат: Motel 6 и Rodeway Inn (1962), Red Roof Inn и Drury Hotels (1973), Super 8 (1974). Новите магистрали често заобикалят старите трасета като Route 66, а пътниците предпочитат надеждността на веригите пред семейните мотели. Печелят марките, които могат да растат бързо чрез франчайз.
Пътят на Days Inn: кликнете върху период
Лентата показва цената, платена при всяка сделка (млн. долара, спрямо най-високата).
Основаването и ранният растеж
Сесил Б. Дей, строителен предприемач от Джорджия, създава веригата след семейна пътуване, което показва колко трудно е да се намери чисто и достъпно място за нощувка. Първият хотел отваря през 1970 г. на Тайби Айлънд с цени от около 8 долара на нощ. Идеята е насочена към семейства и пътници с ограничен бюджет.
Франчайзингът започва през 1972 г. До началото на 80-те системата наброява около 300 обекта в САЩ, Канада и Мексико, а приходите растат от 68 млн. долара през 1976 г. до около 120 млн. през 1980 г. Първите хотели са пълноценни спирки: често с бензиностанция и ресторант с магазин за сувенири Tasty World.
Растеж с чужд дълг
През 1984 г. семейство Дей продава Days Inns of America на Reliance Capital Group за 300 млн. долара. Новите собственици залагат на франчайз, продават много от собствените хотели и излизат на борсата. През 1989 г. Reliance продава компанията на Tollman-Hundley Hotel Group, най-големите франчайзополучатели на веригата, за около 765 млн. долара, предимно поети дългове, с които Reliance я е натоварила.
Междувременно веригата расте стремително. Кликнете, за да видите числата:
Колко голяма стана веригата
Системните приходи от хотелите надхвърлят 1,7 млрд. долара в края на 80-те, а марката е безспорен лидер в икономичния сегмент.
Фалит и изкупуване (1991–1992)
Под тежестта на дълга и в слаб хотелски пазар Tollman-Hundley не издържат. През септември 1991 г. Days Inns подава за защита по Глава 11: активи от 326 млн. и задължения около 400 млн. долара.
Купувач става Hospitality Franchise Systems (HFS), подкрепена от Blackstone Capital Partners и ръководена от Хенри Силвърман, който преди това е притежавал Days Inn чрез Reliance. Сделката е за около 250 млн. долара и включва марката, търговските знаци, сервизните услуги и около 1 500 франчайзни договора.
Така през 1992 г. Days Inn излиза от фалита и се обединява с Ramada и Howard Johnson, общо над 2 300 хотела. По-късно Tollman и Hundley са обвинени във федерални измами, свързани със скрити активи по време на производството: Hundley е осъден, а Tollman постига споразумение.
След изкупуването
HFS продължава като чист франчайзор: събира такси, а собствениците стопанисват хотелите. Компанията добавя още марки, излиза на борсата и се слива в Cendant, чиято хотелска група по-късно става Wyndham Worldwide (днес Wyndham Hotels & Resorts). Днес марката е Days Inn by Wyndham, с около 1 500 обекта (от пик около 1 700), редом със Super 8, Ramada, Travelodge и Howard Johnson.
Дялът на бюджетния сегмент обаче се свива: през 90-те той е около 20% от хотелските стаи в САЩ, днес е около 15%.
Какво да вземат купувачите на бизнес
Дългът може да убие добър бизнес
Марката е здрава, но сделката от 1989 г. е финансирана предимно с поет дълг. Когато пазарът омекна, платежоспособността изчезна. Моделирайте сделката и за слаба година.
Франчайзът расте бързо с малко капитал
Преминаването към франчайз позволи 300 хотела да станат 950 за десетилетие. Същият модел остана и след фалита: чист франчайзор, който събира такси.
Скритите задължения идват с бизнеса
Проблемът започва преди да сте собственик, но сметката пристига при вас. Затова проверката преди сделката трябва да включва и застраховките: застрахователният одит на работническите обезщетения може да донесе неочаквана сметка месеци след покупката, ако класовете на заетите или заплатите са били докладвани неточно.
Категорията може да се свива
Дори лидерът в сегмента се сблъсква със спад: бюджетните хотели от ~20% на ~15% от стаите. Оценявайте пазара, не само бизнеса.
Планирате да купите бизнес? Прегледайте застраховките (история на щетите, класови кодове, покритие) още преди LOI, не след закриването на сделката.
Източник: The Business Buying Academy, Сиева Козински. Статията е авторска преработка на български.
