15% отстъпка за всички тениски с код dimitkoster2018

10 начина как да убием една продажба

Предстои Ви среща с важен потенциален клиент и сте притеснени?

Знаете, че е нужен индивидуален подход към всеки клиент, но как да прецените кое ще е най- печелившото поведение? Искате да спечелите тази сделка на всяка цена.

Ето какво НЕ трябва да правите! Или това са сигурни начина да загубите продажбата.

1. Липса на професионален опит – всеки, който е продавал нещо някога си мисли че може да продава. Това не е така.

2. Твърде много говорене – това е типичната грешка за много нови търговци, които се опитват да покажат на клиента, колко много са научили за продукта или услугата си. Всеки човек има две уши и една уста, което означавам че трябва да слуша два пъти повече отколкото да говори. (още…)

Continue Reading

„Мога ли да ви помогна?“

Продаването на дребно е същото като продажбите във всяка друга обстановка – трябва да накарате всеки отделен клиент да ви хареса и да ви се довери достатъчно, за да попитате с какво можете да  му помогнете, вместо веднага да му задавате готовия въпрос: „С какво мога да ви бъда полезен?“

Като клиент може да сте чували много варианти на въпроса „Мога ли да ви помогна?“, включително и нещо от сорта на: „Здравейте, аз съм Стефан. Какво мога да направя днес за вас?“ Какъв отговор получава Стефан в 99% от случаите? „О, нищо, просто гледам.“ Ако нещо не дава резултат в 99% от случаите, не е ли логично, че човек трябва да измисли нещо друго?

Ако работите в продажбите на дребно, за вас се отнасят следващите две предложения, които ще увеличат както продажбите във вашата фирма, така и продажбите на всички хора, с които ги споделите.

Когато хората влизат в магазина, не тръгвайте директно срещу тях (още…)

Continue Reading

Списъците със задачи – ключът към ефективност / Част 1

Списъци със задачиСписъци със задачи – подобрете личната си продуктивност

Случва ли ви се често да се чувствате затрупани от работа и задачи, които трябва да свършите? Забелязвате ли постоянно задаващ се порой от крайни срокове? Или просто ви се случва да забравите да направите нещо важно, така че хората да ви преследват за да бъде свършена задачата.

Всичко това са симптоми на не-добре-подреден списък със задачи (to-do list) или списъци със задачи. Списъкът със задачи е изброяване на приоритети на всички задължения, за които трябва да се погрижите. Той описва всичко, което трябва да свършите, като най-важните задачи са най-отгоре в списъка, а по-маловажните или не важни задачи се поставят най-отдолу на списъка. (още…)

Continue Reading

7 стъпки за да се справите с хаоса във вашия Inbox

Управлението и организирането на електронната поща може да бъде обезкуражаващо, особено ако получавате стотици е-мейли на ден. След като получавате толкова много съобщения, задачата да ги прочете, подредите и отговорите може да ви изглежда невъзможна. В отговор на това, може би игнорирате голяма част от кореспонденцията. В най-добрият случай 90% от съобщенията са спам и няма нужда да  им отговаряте. По-вероятно, обаче е да пропуснете някой краен срок или да не удържите на дадените обещания.

Не позволявайте да бъде затрупани с непрочетена поща. Добрата новина е, че има има ефективен начин да управлявате и да организирате вашата пощенска кутия, така че тя да се изпразни и да стане много по-ефективна. Ключът тук е, да научите малко повече за софтуерната програма, която използвате. Независимо дали използвате Microsoft Outlook, Entourage, Google Mail или някаква друга програма, почти всяка от тях има възможността да маркирате с flag, да изтривате, да запазвате или да влачите е-мейлите от вашия Inbox. Ето и 7 трика, с помощта на които ща направите вашата поща по-подредена и ще спестявате време при търсене на конкретно съобщение.

1. Спрете да използвате вашата входяща поща като склад (още…)

Continue Reading

6-те „смъртоносни“ грешки в бизнеса

Всеки, който управлява компания допуска грешки в бизнеса. Поради своите ограничени ресурси, неумело ръководство и финансова нестабилност, малките бизнеси по цял свят бързо фалират или спират дейността си. Това се случва доста по-често, отколкото при един голям бизнес. Най-често допусканите грешки при малкия бизнес са:

Некомпетентен мениджмънт

Понякога мениджърът на малкия бизнес не притежава необходимите качества, за да го ръководи успешно. Той не е добър стратег, плановик, организатор и т.н. Той взема необосновани и неадекватни решения, които причиняват само неуспехи.

Липса  на опит (още…)

Continue Reading

Уроците на Стийв Джобс

Преди известно време прочетох книгата на Леандър Кейни – „В бизнеса със Стийв Джобс“. Ето и някой от уроците, които дава Стийв Джобс, които са му помогнали да стигне там където е Apple – на върха. Това са тези уроци, които според мен са най-ценните.

1. Бъди непоколебим – никога не се колебай. Дори и да вземеш грешно решение то ще те научи на нещо.

2. Бъди деспот. Някой трябва да раздава заповеди. – Колкото и деспотично да звучи това е самата истина. Бизнеса не търпи мекушавите.

3. Не се страхувай да започнеш от нулата. – Ако веднъж си успял да постигнеш нещо, няма причина да не успееш отново.

100 тайни функции за iPhone 4/ iPhone 4S

4. Работи само с първокласни играчи и уволни некадърниците. Талантливите служители са важно предимство, което помага да изпревариш конкуренцията. – Не отлагай да се освободиш от хората, които не ти вършат работа. Колкото повече отлагаш. толкова повече пари губиш и толкова по-трудно става да се освободиш от тях. (още…)

Continue Reading

Превърнете своя iPhone в eReader с приложение Stanza

Електронни или обикновени книги

Наред с нормалните старомодни книги от хартия, чета и книги в електронен вариант – т.нар. eBooks. Преди време използвах Nokia и Office Suite за да чета книги на мобилния си телефон, докато пътувам или когато нямам възможност да си взема книга.

100 трика, които можете с вашият iPhone

От известно време имам iPhone. Изключително ентусиазирано си го взех с идеята да се възползвам максимално от големият дисплей. Много бързо обаче ентусиазмът ми се охлади след като разбрах, че въпросният Office Suite не може да се инсталира на iPhone. Не и безплатната версия, не и ако iPhone не е разкодиран. Тъй като не искам да плащам $9.99 за Office Suite, а и не искам да си разкодирам телефона се порових да намеря алтернатива за четене на електронни книги.

Господин Google ми помогна много в това отношение. Ето какво решение намерих: (още…)

Continue Reading
Close Menu